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新車の値引き術

競合車・ライバル車をつくる


新車の値引き


あなたが例えば日産 マーチの購入を検討しているとします。


マーチが欲しいからと最初から日産マーチ一台に絞るのではなく

同じクラスで他メーカーのライバル車を設定するのです。


日産マーチと同クラスなら、ホンダのフィットなどが競合車にあたります。


実際にホンダのフィットの見積りをもらい

いかにも2台を悩んでいるかのように日産の営業スタッフに話せば

「フィットに負けない値引きを出します」

と言ってくれるでしょう。


あなたが狙っているクルマと、同じようなボディタイプ・価格帯の

車種を選んで競合車にしましょう。


この方法は同じメーカーの姉妹車などでも使え

トヨタのヴォクシーとノアなどもヘッドライトやテールレンズが

少し違うだけで価格帯は同じくらいですので競合車になります。


メーカーが違うが実は同じクルマという車種もあり

日産のセレナとスズキのランディーなどでも

競合車となりますので事前に確認しておきましょう。


実際に購入する気が無いので、

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※競合車・ライバル車の一例

◆ミニバン

※アルファード(トヨタ)・エスティマ(トヨタ)・エリシオン(ホンダ)
 エルグランド(日産) 等

※ノア(トヨタ)・ヴォクシー(トヨタ)・ステップワゴン(ホンダ)
 ランディー(スズキ)・セレナ(日産)・MPV(マツダ) 等


◆コンパクトカー

※デミオ(マツダ)・ノート(日産)・フィット(ホンダ)・ラクティス(トヨタ)
 ヴィッツ(トヨタ)・キューブ(日産)・マーチ(日産)・コルト(三菱)
 スイフト(スズキ)・ベリーサ(マツダ) 等


◆セダン

※ランサー(三菱)・インプレッサ(スバル)・ベルタ(トヨタ)
 ティーダラティオ(日産)・カローラアクシオ(トヨタ) 等


◆軽自動車

※ワゴンR(スズキ)・ムーヴ(ダイハツ)・ekワゴン(三菱)
 ザッツ(ホンダ)・オッティ(日産)・ステラ(スバル) 等
 
 

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