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新車の値引き術競合車・ライバル車をつくる
あなたが例えば日産 マーチの購入を検討しているとします。
マーチが欲しいからと最初から日産マーチ一台に絞るのではなく
同じクラスで他メーカーのライバル車を設定するのです。
日産マーチと同クラスなら、ホンダのフィットなどが競合車にあたります。
実際にホンダのフィットの見積りをもらい
いかにも２台を悩んでいるかのように日産の営業スタッフに話せば
「フィットに負けない値引きを出します」
と言ってくれるでしょう。
あなたが狙っているクルマと、同じようなボディタイプ・価格帯の
車種を選んで競合車にしましょう。
この方法は同じメーカーの姉妹車などでも使え
トヨタのヴォクシーとノアなどもヘッドライトやテールレンズが
少し違うだけで価格帯は同じくらいですので競合車になります。
メーカーが違うが実は同じクルマという車種もあり
日産のセレナとスズキのランディーなどでも
競合車となりますので事前に確認しておきましょう。
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競合車・ライバル車の一例
◆ミニバン
※アルファード（トヨタ）・エスティマ（トヨタ）・エリシオン（ホンダ）
エルグランド（日産）
※ノア（トヨタ）・ヴォクシー（トヨタ）・ステップワゴン（ホンダ）
ランディー（スズキ）・セレナ（日産）・MPV（マツダ）
◆コンパクトカー
※デミオ（マツダ）・ノート（日産）・フィット（ホンダ）・ラクティス（トヨタ）
ヴィッツ（トヨタ）・キューブ（日産）・マーチ（日産）・コルト（三菱）
スイフト（スズキ）・ベリーサ（マツダ）
◆セダン
※ランサー（三菱）・インプレッサ（スバル）・ベルタ（トヨタ）
ティーダラティオ（日産）・カローラアクシオ（トヨタ）
◆軽自動車
※ワゴンR（スズキ）・ムーヴ（ダイハツ）・ekワゴン（三菱）
ザッツ（ホンダ）・オッティ（日産）・ステラ（スバル）
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